a型血女人的性格 2006教育产业与风险投资圆桌会议8月8日在华润饭店召开。网络教育的参与者和关注这个行业的VC在会上探讨网络教育的投资机会。网易科技频道做为独户网站支持，在现场做了会议直播。 主持人：只要表述清楚怎么挣钱，包括你的团队和构想，一个很简短的商业计划书，十分钟就比较完美了，至于比较详细的可能需要长达几个小时。 梁宇云：各位来宾大家好，很高兴有机会介绍一下公司的蓝图，我们金惠是第一家做堵截图象及互联网管理系统的公司，我们是绿色上网的，是国家防黄产业标准制定者和领导者，是中国互联网不良信息举报中心唯一推荐产品，我们公司有一定的渠道，尤其在河南省对于中小学市场占有率非常高的。我们也建了运营商的合同，预计今年9月份可以实施，另外和扫黄打非办共同研发，是我们技术产品的延伸。预计2006年，因为7月份才注册公司，我们收入超过6千万人民币到明年6月底。我将在中介绍国内国外的行业发展和技术使用情况，以及我们公司的财务状况和我们发展计划，融资的需求是4百万美元。 市场需求是有55万中小学校，面向群体是18岁以下，中国有3.67亿18岁以下未成年人，经过我们测算，中国的市场容量将高达180亿人民币，之所以这么说是因为互联网和搜索引擎的存在，数千年以来极力防范，不让孩子看到的行为很容易无遗。网络与青少年犯罪关系越来越紧密，和暴利犯罪越来越高，95%犯罪少年承认受到有关影视作品影响很深的。互联网有超过3.8亿网页和无法计数的图片，高科技产品层出不穷，2004年一份对1100名教师和家长进行的抽样调查反映95%家长对孩子上网可能带来危害时刻葆有心理。 这是青少年受网络不良影响的犯罪分布，其中64%是抢劫，23%是罪。我们母公司是郑州金惠计算机系统公司，1998年开始盈利，2006年6月成立公司，我们从母公司剥离出来，我们将有新的运营渠道作为我们的发展。我们有20个研发人员，2个博士生导师，3个博士，9个硕士，在郑州。这几位的发展方向，包括国内比较知名的图象研究的专家，也包括技术专利的发明人。2003年开发了图象识别技术，申请3项专利并且受理，2005年获得中国国际软件博览会金，技术合作伙伴包括解放军信息工程大学，中科院、郑州大学软件学院。 采用核心技术是国际的研究热点，基于内容的图象检索与存储技术，核心软件包括独闯的图象特征描述技术、提取技术，特征匹配判决技术等。位于图象检测模型，有检测器，有文本检测器，图表检测器和肤色检测器通过采用聚类与神经网络方法智能判断匹配相似度，运用几百万张开图片来训练识别，我们综合准确率识别率达到99%。在这个基础上，我们公司开发了针对网络的漫画、视频流的识别，预计将在明年做流的技术。目前国内行业现状是国内有100多家做的公司，其他竞争产品都是运用IP地址，关键子或语意识别技术，对于流和纯图象网络为力。技术壁垒相对比较低，因为他们用一个庞大的数据库做支持系统。它是一个被动的防范措施，当人们发现网站，发现图片才把IP地址采集到一起，我们软件使得这种的网站网页根本不会出现，如果图片超过几张，这个网站就会被自动的，加入到。目前有3.8亿网页，每天出现数以千计的新网站，号称最全IP地址库目前只有不到20万个地址。目前国内家庭用户市场没有一家软件进入，这也是金惠公司在规模和市场占有率上具有比较大优势的。 这是国外同类产品的比较说明，资料来源是。排名前三的，相对收费比较高，而且是通过年费收取的，目前在美国没有一家可以做到通过图象识别的，我们技术不仅仅领先国内同行业公司，也领先国际的公司。 这是国外技术发展和应用。世界上没有一家图象检测标准和机构，图象识别是新兴的行业，尤其以会员商船照片的社区，如MySpace和Photobucket有日益增长的剔除需求。因为如果不把这些图片剔除，大的公司就不会和这些社区做广告。包括Google和雅虎在内的各大网站对于图象识别都通过人工。欧美都有未成年人不接触的法案，这些图书馆的管理人员和学校都不得看网站，伊斯兰教国家对这类产品需求尤其突出，我们曾经接到马来西亚代理，希望做我们代理，但是因为我们英文版的软件还没有完全成熟，所以正在探讨中。美国的软件没有一家通过图象识别来实现的。这是现有市场和产品的分布，现在占领的市场有一定的家庭用户市场，这在河南省，通过现有的学校渠道，然后通过跟校长和老师，在他们使用我们产品之后，发现我们产品非常好用，然后推荐给学生的家长，通过这样的方式。去年金惠公司实现销售收入5千多万，1500多万是由于销售我们产品得多的。还有一部分学校，现在有几个省市，比如、东北三省正在谈，通过教育部门下发文件，要求学校必须安装我们的软件。还有部门，比如正在谈的青少年上网工程，也有这样的要求，我们通过电信运营商的代理也可以在今年9月份实施的，另外是扫黄打非办，目前管理状况是各个地区的分支人员到外面执法的时候，收缴光盘拿回办公室，一个人一张一张看来做的，通过我们技术开发的产品，可以直接把光盘放到便携式机器里，2、3分钟就可以看出里面是否有的图象，给出一份报告，然后可以进行处罚，这我们已经研发成功。未来产品和技术发展有以下几个方面，一个是网络视频，流，同时手机短信，还有手机图片，现在手机牌照，手机摄影功能越来越强，我们主要面向未成年人孩子，未成年人拥有手机数量在逐渐增加，这是我们下一个锁定的目标。有一些公司企业他们对于公司员工不得浏览的东西有一定的，这也是我们将来预计的市场，随着我们计划开发越来越成熟，我们判别率越来越高，错发率越来越低，我们向各大搜索引擎和门户网站推荐我们产品。同时我们因为拥有图象识别技术，不仅仅用于图象识别，还可以用于其他的图象识别，这我们正在进一步的讨论中，其中包括其他的平面技术。 我们产品性能在推荐的过程中，有人开玩笑说，如果这样的话自己想看怎么办？我们都说并不是完全封闭式的，这是一个家长控制的软件，它可以对于自己对于的定义，家长想看那些网站是不是真的网站，可以把这关闭，如果看过一些网站是健康无害，可以把它加回来，如果有的网页如果存在病毒，家长预先看到不适合孩子看，就可以预先加进去。同时对上网时间和浏览记录可以登记管理的。 这是现有的渠道和客户基础。目前市场是河南、陕西和通过教育厅下文执行的，正在谈的有东北三省、华东地区等其他省份。我们和一家代理公司签署了一个代理协议，9月份开始，第一年将有10万客户。农村上网工程两年内70万套，我们已经达成了口头协议，正在行文过程。另外扫黄打非办，已经开发成功便携机和检测系统，将在年内推广。这可能有一些申报文件的过程在里面。公司下一步发展战略，充分利用现有学校、和电信运营商所建立的销售网络，我们认为家庭用户，个人客户才是我们最大的增长来源，对于家长来说，除了听取学校何老师的，这是我们很有信心的力量，我们并不打算用大规模广告推广家庭用户，我们想进一步发展学校的教育系统销售网络，我们会根据我们客户寻求来寻找网站。比如目前在深度洽谈的一个网站，不是做教育类的网站，它实际上是我们特定用户，我们特定用户是家长而不是孩子，我们将会寻找完全以家长为对象的网站，以教育为主题的。另外在探讨一个电视营销的渠道。另外我们继续开发提高图象识别技术，争取门户网站市场，这是未来两到三年的目标。进一步完善英文版软件，已经初步建立美国和伊斯兰国家的销售渠道关系，我们已经建立了渠道关系，他们代理商也对我们感兴趣，只是我们软件不是很成熟，需要加强。我们准备一旦开发完毕要进入国际市场。以后扩展到无线和短信领域，建立公司的品牌和形象。 这是我们的收入模式，对于家庭用户我们准备以每年会员费收取，我们提出一年150块钱，250将是银卡会员，我们将提供比较多的服务，包括和网站的合作，成为网站的会员，联合举行促销活动。300块金卡会员几年之内将会得到软件产品的免费更新换代。卖给学校是网络版，价格3500块人民币，每年收取200块的费。对于电信运营商这一块跟代理商是每个月收每个用户10块，我们分48块钱。对于是一次性收费100，每年收取20块的费用。2006年预计销售6千万人民币，其中学校是我们主要客户，也是我们主要收入来源，预计2007年、2008年学校是我们主要收入来源，因为在这过程中，预计三年之内，全国学校将是我们公关的对象，在这过程中我们希望有资金投入，然后把家庭用户增长建立起来。家庭用户将成为我们主要的来源。2006年是我们主要投入资金，开办总公司，分开业务经营的过程，我们有一个很大的前期投入，2007年预计3亿人民币，到2010年收入将超过6亿人民币，净收益接近3亿人民币，也就是我们利润率很高的，因为我们是一个软件公司。 我们管理团队包括CEO张晨民先生，它有多年的创业成功经验，它刚从美国回来，在生活了将近10年，在这过程中，有强大的社会关系，有敏锐的商业洞察里。自郑州金惠公司刚成立的时候，就担当销售合执行的重任，在美国友自己的业务，主要是经营计算机软硬件相关的业务，为了发展这个公司特意回国定居了，决定把这个业务做大及我们CTO是汤怀礼教授和周辉，他们是专利发明者和组织者之一，一位是博士生导师，一位是他的学生，周辉是解放军信息工程大学硕士毕业，是学院工人的技术天才。我是有多年国内国外战略经营管理的经验，也做了一年的投融资分析专家，在民航总局财务部门工作5年，在美国Avaya公司担任财务预测，计划和分析经理，在这之前在美国工作三年，获取MBA学位，在出国之前是人民大学经济管理专业的硕士。 我们预计需要4百万美金，资金用于实施现有河南、华东和东北地区的销售合同，这些合同是直接和以及各地有关公司签署了，限于我们自身实力没有很好实施它，目前要把它实施好，支持我们新公司日常运营，和华东、东北、华中地区分支日常运营，支持英文版本产品研发，开拓全国教育销售面向家庭用户的零售市场，这是我的全部内容。
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