外贸市场严峻，让很多企业把眼光投向了国内市场，尤其是在国内市场数据表现喜人的时候。但是不同行业、不同企业，由于其产业特征和企业能力的差异，国内市场的机会未必更大。 以2016年发制品行业为例，以下的两组数据可以轻易的认为，国内市场更具前景，但是确实如此吗？
看着这样的数字，如果你是假发行业的从业者，你不可能不会澎湃。42.4倍的市场差距，近七年25.4%的复合增长率，显然，国内市场发展空间巨大。在中国外贸经济躺着赚钱的年代已经结束的当下，这样的数字确实很吸引人。 中国发制品行业85~90%的产量出口国外，是一个外贸型产业，其中知名企业瑞贝卡、艾瑞美、海森林等均以外贸市场为主。 国内发制品市场上可见的大小品牌超过300个，其中天猫、淘宝、京东在售品牌超过200个。但是超过10年的发展，中国假发消费市场仍然处于初期阶段，需要一定的培育时间。其中，中老年人市场基于功能需求，佩戴假发，由于生活习惯的影响，以“唐风采”为代表的植发行业似乎更受中老年人的欢迎。而对于年轻人群来说，由于受日韩时尚潮流的影响，假发更像一种时尚消费品。 其实，假发消费与人种的头发发质有很多的关系，不同人种有明显的消费差异。分布在欧美为主的白人，由于发质细软易断，一直有使用假发的传统；主要分布在和非洲的黑人头发稀疏且短，对假发有强需求，属于刚需市场；黄种人的发质是三大人种最好的，且不易脱发，所以亚洲成为全球最大的假发原料供应地区，所以说中国人的生理特征决定了中国市场的需求不可能达到美国市场的水平。
从全球消费区域分布来看，发制品的消费中心在洲，欧洲、亚洲、非洲较为均衡。2016年中国发制品的出口额没有增长，其中以美国、英国为代表的欧美市场近年的需求明显下滑，但必须关注到非洲市场出现了增长。目前，中国出口非洲市场的发制品占总额的比例已经超过20%。 发制品行业的重点市场仍然是集中在黑人市场。非洲撒哈拉以南有45个国家是黑人国家，是最大的黑人聚居地。2015年非洲的人口约为12亿，并且按照2.67%的增长率增长，其中黑人占比为83%。 14~16年非洲经济增长看似放缓，但主要是南非、尼日利亚、加纳等主要依赖于石油与矿藏资源的国家受国际市场的价格影响，东非的部分国家，如象牙海岸和塞内加尔，都保持了6％以上的强劲增长率。而且随着石油价格的回升，南非和尼日利亚的经济也将出现周期性复苏。经济的发展，黑人的消费能力也必将出现明显的增长。目前，非洲假发市场总值约60亿美元，已经成为了发制品行业抢夺的新兴市场。 中国有超过3000家发制品生产和贸易企业，普遍存在客户集中度高的现象，多数依赖于长期而稳定合作的3~5个大客户。以新三板上市的安徽富泰、百逸达为例，也同样存在这种窘局。 由于传统的外贸企业多数依赖于外贸专业市场和专业展会发展客户，近年来，跨境电商的蓬勃发展，为外贸企业创造了新的发展机遇。这其中，有B2B模式的阿里巴巴、环球资源、中国制造、敦煌网等外贸平台，有B2C模式的速卖通、亚马逊、Wish等跨境平台，创造了新的发展渠道，也成了新的竞争平台。很多微小企业借此加入到发制品行业，通过价格竞争，分流了部分客户，传统外贸受到一定程度的影响。外贸企业获取客户的渠道结构跟随着跨境电商平台的发展而变化。 2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，2008年~2016年，年均增速保持在25~30%。 这得益于近年来跨境电商行业持续政策利好，比如2016年国家大力支持有实力的企业设立“海外仓”，帮助企业更好地融入境外流通体系。 未来中把跨境B2B作为助力“中国制造”出口转型的重要机遇。近期系列跨境电商新革的重点，是从过去鼓励所有类型的跨境电商，转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B模式跨境电商。 互联网的大量普及，使新兴市场国家的网购习惯逐渐形成，为我国出口跨境电商提供了一个发展潜力、空间巨大的跨境电商需求空间。以非洲为例，南非的电商平台Takealot、活跃在非洲人口第一大国尼日利亚的电商品牌Jumia和Kaym近年取得巨大发展，但仍处于市场开拓阶段。麦肯锡预测非洲电商规模在2025年可能突破750亿美元。 以非洲市场为目标的跨境B2B电商模式对发制品企业而言更具有前景，当然是否选择这个发展模式，还必须考虑企业自身的能力和资源。 42.4倍的市场空间，确实非常具有吸引力。但是企业决策的一时冲动，可能导致企业的。聚烽在为企业提供互联网转型服务时，把行业生态的系统研究和企业自身能力和资源的分析放在第一步，为企业确定一个合乎其特性的战略定位。仍然以发制品行业为例，对于缺乏外贸经验的传统生产型企业而言，也许采用线下线上融合的方式发展国内市场，更是一个不错的选择。 推荐：
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