工程机械行业“以旧换新”业务本质是价格战表现形式，引发了员工与企业之间的利益冲突，了企业文化的共同价值观。其中有两个核心问题：第一、为了规避旧车潜在亏损风险，企业下放了“以旧换新”业务的管理权。第二、销售机会瞬间既失，员工获得了“以旧换新”现场决策权与旧车销售获利机会。 为了解决上述问题，行业先行者在探讨“以旧换新”业务与二手设备交易平台的合作模式。其亮点是引入了两个重要资源，业务流程如下图所示： 资源一、估价工具(手机 APP、IT 系统估价接口)。具有瞬间评估旧车价格，并上传旧车信息的功能，企业管理者可在后台直观一线销售场景，支持闪电交易决策。资源二、“互联网+全国连锁超市”的销售模式，了旧车快速变现。 估价软件开发者，需要有五年以上的二手机交易数据积累，才能满足建立估价模型研发的基本条件。估价工具原理结构，如图-2 所示： 介服务费，要同时满足买卖双方的利益，是买卖公平的最大受益者，其研发的估价工具准确性与其自身利益一致。非专业者很难辨别估价工具的质量，认准国家知识产权局完成初审的估价方法的发明专利。有条件者可以对估价应用数据结果做统计分析，来判断估价工具的准确性。 “互联网+二手连锁店”是线上、线下相结合的销售渠道。具有“互联网+”的优势，还有连锁门店提供线验场景优势，为客户看车、成交、融资、保险等提供服务。连锁店越多，影响力越大，旧车变现能力越强，合作成效就越好。选择适合的合作模式，非常重要。合作模式的关键环节是定价方式与交易方式，详见“图-3”： 定价方式有两种：第一种为通过多个合作者以竞价方式取得旧设备的处置权，这是面对信誉好、旧车变现能力强的旧车经营者的平台。第二种是以估价工具定价为基准，通过双方协商确定业务合作模式。对估价结果的评价计算方法如下(注：数据时间域为近期 N 天内以内)： 交易方式有两种：第一是买卖成交，一手交钱一手交货，通常适合短期临时性的合作。第二种是寄卖成交，在承诺的时间内出售设备，超期未售出时，通常要支付设备款给代理商，适用于长期合作。在新的合作中，二手中介服务商的入场检测制度，被赋予了新的，检查销售之前、之后旧车信息描述的差异度。这就要求入场检测必须具备反复检测、不同人员检测结果的一致性。共同合作把蛋糕做大，也拥有了旧车变现业绩考核的手段，必须考虑对销售员工的激励政策，为重塑企业价值观奠定基础。以合作双赢的，建立利益方向一致的合作关系，谋求各自专业化特长的强强联合，这是在未来市场竞争中，立于不败之的利器。 环保设备----百科1.本网转载作品均注明出处，如转载作品作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关人通知后会 加以更正。转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对齐线.如涉及作品内容、版权和其他问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容或提供稿费！ 有关作品版权事宜请联系 本公司生产的SWP、SWC、SWL型轴承、十字轴、十字包，广泛应用于冶金、轧钢机械、机车、风力发电、矿山、起重机械、有色金属、石油、塑料等行业。该产品具有承载能力大，转动灵活，噪音低，寿命长，装拆润滑方便等优点。 嘉善通利机械密封件厂是生产釜用,泵用机械密封及四氟乙烯制品的专业企业。拥有各种生产设备和检测仪器，技术力量雄厚，制造经验丰富。 浙江三雷模塑有限公司是中国汽车零部件塑料发展中心的企业，是中国模具工业协会和上海市模具协会的团体会员，是“模具之乡”---黄岩的模具制造重点企业。 弹簧专用设备资产达到300万以上.产品全部按 ISO9002国际标准组织生产，主要生产∮0.1mm -∮3.0mm线径各种类型拉簧、扭簧、压簧、油封簧、卡簧、塔簧、腰鼓簧、工艺簧以及各种异型弹簧，年生产能力达20亿件，是国内生产精密弹簧的佼佼者。 |