今天要讲一个眼镜店的案例，在大家的印象中，眼镜行业是一个小众的行业，但是，眼镜店的利润常高的，首先是人民生活水平提高，眼睛是人的心灵窗户，用眼镜当然是用好的，其次，眼镜也有奢侈品，也可以是身份的象征。 眼镜店的周边是文具店、超市、书店、小卖店、药店、母婴生活馆，周边商户的资源非常丰富，可以直接帮我们店铺来进行引流，提高店铺的营业额。 ①率，眼镜店的广告可以借助旁边门店的知名度，借助他们门店的品牌影响力，把广告贴在他们店里面。这个宣传效果是个非常好的，因为率非常高。 ②借助旁边门店的优势，他们店开在这边能够正常营业，说明拥有自己的客户群体或者流量，每天进进出出的这些人，无意间看到的广告当然也是一种，同时借助流量优势的基础进行引流。 并且客户首先是在旁边门店来经营消费的，是合作伙伴的老客户，有信任基础，那眼镜店就能凭借这样的信任基础进行后续更好的成交。 现在佩戴眼镜的主要人群是学生，每年高校学生的近视人数都在不断增加，主要是由于打游戏、熬夜，不正确的眼部护理而导致近视，而家长都会心疼自己的孩子不会吝啬钱财，在自己范围能力内给孩子最好的，所以学生佩戴的眼镜随便都是几千块，而且随着眼睛度数的增加又会换眼镜。因此，跟学校打好关系，宣传眼镜店，让学生家长购买。 恰好眼镜店老板听到移动分公司最近正在进行充话费送超市卡的活动，因此，打出了消费送等值话费的广告，引起了很多市民的一个关注。引发了不少的争议。 这样的活动一经推出，已经有很多的顾客在询问，按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客。但，这样的活动老板是可以赚钱的。 对于眼镜店的老板说：如果顾客在眼镜店消费是1000元，眼镜店就为顾客充值线元，眼镜店从移动公司获得1000元的超市卡，按照九折出售就能赚回本金。并获取相对的一个利润。 所以说这样的反营销，巧借移动公司扩大了影响力和知名度，可谓多方得益，这是一个典型的反营销模式，是复合商家之间的一种游戏规则。 眼镜店里面销量最大的要数眼镜，尤其是女孩子，他们在去买眼镜之前会首先做好功课，什么牌子，日抛、月抛还是年抛，还有什么颜色，左右度数都会了解好了再去眼镜店购买。眼镜对于近视女孩子来说必不可少。 因此，jiqinggushi眼镜对于女孩来说常有吸引力的，老板会对成交的老客户说：只要介绍1个客户过来，就送价值698元的眼镜一副。介绍2个，送1380元的眼镜一副。介绍3个，送1890元的眼镜一副。
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