创业8年来，创始人清水有一个深刻的体会，就是把产品和团队做好了，投资人会主动找到你，最后融资就变成水到渠成的事情。融来的其实不只是资金，更多的是支持、期待以及责任。 夜晚的杭州西溪湿地，摇滚声、尖叫声不绝于耳，一个印有英文单词in的红色热气球缓缓升向天空，草坪上随处可见举手的年轻人。B轮创纪录地融资3亿元，不仅让图片社交平台in的周年庆更加耀眼，也使其成为杭州梦想小镇开园以来单笔融资最大的创业项目。 虽然被不少投资人认为，in很可能成长为中国的instagram（美国最大图片社交网站），坐在西溪天堂草坪上临时搭建的棚子里，年轻却有着丰富创业经历的创始人清水显得颇为平静。 身为“80后”的清水已是创客圈的“老兵”。毕业后干了2年的清水，2008年开始了第一次创业，做了一个垂直游戏开发社区9Ria天地会，成为亚太区人数最多的一个平台，3年后该平台被上市公司收购，而退。 “虽然9Ria是一个小众的垂直领域，但很幸运有一个好的退出方式，之后我就开始思考，如何去做更有价值的事情。”短暂历练之后，拥有财务的清水开始做女性消费电商“爱图购”，一年多后其成为国内最大的品牌导购网站。 在爱图购的运营中，不断有品牌商前来咨询，关于如何在移动互联网时代做到更好地的问题。“当爱图购到了1500万用户后，我们不光做销售还开始更多地思考品牌，从爱图购到in，其实是品牌思维和产品思的更迭。”这是清水推出in的初衷。 2014年6月6日，图片社交软件in正式上线。它支持“图片+标签”的形式进行分享，图片可以加特效，也可以加标签，通过这种形式，一张图片可以表达出更丰富的信息。 正是从上线的这一天起，in了一场神奇之旅。仅仅上线一个月，in就拥有了上百万的用户；上线6个月，用户数超过1000万；8个月，用户超过2000万；截至今年4月，已突破3200万，并且注册用户还在以20万人/天的速度增长，从体量上说已经是国内最大的图片社交应用。 in为何能发展如此之快，清水首先将其归功于自己的创业史。“爱图购一直致力于‘女性+图片’这两个核心要素，再加上第一次创业所带来的‘社交’基因，in只是对这两者的一次有机整合。当然，趋势也很重要。随着智能手机的普及，网络的成熟，社交网络从文字消费图片消费是大势所趋。我们运气比较好，在合适的时机进入了这个市场。” 当然，in成功的原因不会这么简单，毕竟现有的社交软件在中国被复制的速度非常快。清水认为，建立社交网络首先是需要从真实的生活当中去抽象出社交关系，通过自己的思考去建立产品规则，而非简单地以陌生人社交和熟人社交来界定。我们的生活是复杂而立体的，里面有广阔的中间地带，不黑即白。如果要相比于朋友圈的话，在in里只用图片表达生活状态，没有任何工作或者长篇大论，更为简单、轻松。 “社交产品有一个加速度效应，今年in的用户就要突破1亿大关。我们希望通过用户兴趣、交友、社群、旅游、时尚、美食，把in打造成为新生代年轻人社交的平台。”清水说。 而在in的另一位联合创始人黑羽看来，社交软件的用户规模和增速至关重要，但不能局限于此。如果往深处看社交红利，你就会发现在两个方面，即挖掘和满足用户的本源需求，以及基于社交的新商业变现模式，还有更多的想象空间。比如，图片背后品牌的发展力常强的，图片记录的一切，一个杯子、一本书、一个餐厅都是一个品牌，整个的图片可以涵盖的品牌范畴极大地拓展。 目前，in平台上3200万用户每天发布的图片超过200万张，巨大的数据也是引起投资关注的重要原因。例如，从一个女孩的图片上，可以捕捉到她的各种爱好倾向，喜欢的服装、首饰、背包、餐厅、商场等，这些信息都能帮助商家完成精准营销。这也是in能够融资3亿元的一大价值所在。 |