①地理细分，按照消费者所在的地理以及其他地理变量（城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。 ②人口细分，按照人口变量（年龄、性别、收入、职业、教育属牛的今年多大水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、教、种族、国籍等）细分消费者市场。 ④行为细分，按照消费者购买或使用某产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 细分产业市场的变量，包括：追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度、最终用户、顾客规模、其他变量等。 市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。 企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。 产品的品种规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。 单一产品以同样方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，几乎是不可能的。当同一产业中有几家企业都实行该策略时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈。 企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。 提高消费者对企业的信任感，提高重复购买率，通过多样化的渠道和产品线进行销售，使总销售额增加。 企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大市场份额。 营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分：市场营销组合是现代市场营销理论的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。 产品开发的原因：①企业具有较高的市场份额、较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势;②市场中有潜在增长力;③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径;④需要进行技术开发或采用技术开发;⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。 对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格，其中差别定价的方法有：细分市场、地点、产品的版本、时间、动态定价。 ①渗透定价法：在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。 本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/) |