梦见大海涨潮 上一篇我们介绍了自营销的部分相关知识，今天继续为大家普及自营销的相关知识，希望对大家有所帮助。 “化学反应”，可以理解为某个、某种风格或某种行为迅速在网络上，产生口碑营销。自有营销的化学反应可归结为两大： 企业明白这个道理：只工通过内部应酬和外部应酬为品牌做出卓越的贡献，自有营销就会自然而然地取得效果。化学反应会提高客户的期望值，员工的生产力和革新力。反过来，这类企业对品牌的定位和经营又会在社交渠道产生新的化学反应。 name=”robots”content=“nofollow”/)，告诉搜索引擎爬虫不要某个已链接网站，又或者是放行某个已链接网站，一来可以避免链接垃圾内容，二来可以不违反网站管理员指南，是Google为了对抗垃圾链接，在2005年首次提出的。现在nofollow属性标签在不同程度上都得到了主要搜索引擎的认可。 Offer（内容供给）是帮助网站访客解决问题的内容模块，它可以是一个免费的，也可以是一本指南或视频演示，总之任何东西都可以。你创作的营销内容要对大部分网站访客都有可用之处——最重要的是，访客，潜客，意向客户和付费客户都可以接收到可用的信息，用于解决他们自己的问题。 对自有营销人来说，offer（内容供给）是将访客为销售线索的关键一步，它一定程度上相当于一种虚拟“货币”。在合适的时间创作合适的营销内容，可以给网站访客真正想要的东西，并让他们兴高采烈。 Pinterest是一个迅速成长壮大的社交平台，它允许自己的用户收集并共享图片。一直到最近，相当一部分商家开始通过使用Pinterest吸引目标受众。包含教育意义内容的图片星罗棋布地点缀在我们阅读的图片海中。 营销已经有所改变了，而Pinterest就是其中一个性的技术，让用户积极参与到营销中。品牌化的巅峰表现已经不再是人人都穿着印有你品牌logo的衣服了，取而代之的是，收集并创建代表你的视觉内容，并跟你的同侪一起分享这些内容。 很多公司的销售人员总是在抱怨自己缺少精准的意向客户，他们往往只注重潜在客户的获取，妄想着以量取胜，殊不知不注重意向客户的会使公司的业绩一落千丈。好好想想这其中的道理。如果营销不能提高意向客户率，那么何谈销售？网络上可用优质内容的扩散程度，以及扩散程度对买家购买意向的影响，都要纳入考虑范围内。有效的集客营销需要对促使潜客这样做的原因有更深入的理解。 如果你试着代入客户角色，花点时间分析一下哪条线索会为客户，哪一条不会，之后你就可以精心打磨自己的集客营销策略了。随着潜客历经了漏斗的各个阶段，他们会有越来越多的惊叹时刻，因为你的内容主题是最贴近他们心里所想的，当然也包括他们的底线。 响应式网页设计允许访客通过各种类型的设备进行有效的网站浏览。网站元素的布局和定位为访客在个人电脑、笔记本电脑、平板、以及智能手机上方便浏览网站进行了转变和格式化。网站可以自动识别访客登陆设备的屏幕分辨率，为其将三个自动调整为两个或一个。 消费者使用平板和智能手机越来越普遍，响应式网站对自有营销至关重要。没有响应式网站设计，CTA将会难以阅读和点击，这会浪费潜客的绝佳机会。优秀的响应式设计应该把内容放在首位，最大限度的增加所有访问设备的率。 Smarketing了销售和营销两个部门的活动目标一致性，所有人步调一致。在小公司里，专职销售和营销的往往只有几个人，而这些人由于在职责上有重合的地方，所以关于企业目标的交流和工作协调往往是清晰的。但随着公司的发展壮大，营销部门没有专职时间学习销售方面的知识，而销售部门则对自己正在跟进的意向客户，是如何获取的一无所知，这种现象非常普遍。除了其它方面，你需要确保自己的营销活动旨在： 最后，营销队伍和销售队伍要保持一致的目标：吸引合格客户来使用你的产品，购买你的服务。采用一种smarketing的合作 Twitter正在改变世界。信息在全球的速度从来没有像如今这样快。实时微博以及字数在140字以内的特点让自己与众不同。这种快捷简单的交流形式减少了数字通信的进入壁垒，使人人都可以接收到快捷信息。除了宣传外，Twitter同样成为了一个令人惊叹的关系制造者。它的简单界面和有限选项使回复内容和分享内容变得极其容易。 无论是大型企业还是小型企业，社交对它们来说都是一个推广品牌以及培养受众的绝佳平台。如果使用得当，Twitter将会是一个帮助企业发展壮大的有利工具。大家都希望自己在网络上与之互动的人群和品牌带有某种价值。你可以利用Twitter来了解自己的客户和潜客。那些精明的公司就懂得在Twitter上建立自己的客户通讯录，并时常与他们保持联系，与自己的受众保持一致的步调对自有营销的至关重要。 整合搜索首次由Google推出，推出时间是2007年， 目的是为了提供更多的搜索引擎结果页（SERPs)。而这些混合型SERPs就对那些刚刚开展自有营销的人相当有用了。为什么？因为在没有高权重的相关链接的情况下，即使是最火的文章也不一定能时时挤到第一页的搜索列。在创造了出色的文章后，你可以通过以下四个步骤使自己的排名更为靠前： 1)根据同一博客文章的内容、相同的页内SEO关键词策略和CTA，在PPT里创建一个基础陈述。把这份文件保存为PDF格式，并添加到你的幻灯片共享简介资料里。 2)在截屏视频里添加画外音解说、免费音乐以及编译字幕。再把这个视频和着陆页URL一起添加到你的视频账号的简介资料里。 视频营销涉及到的方面很广，包括使用网络视频对公司产品、服务或是公司本身进行推广。但如果只是单独提到它，视频营销通常是作为综合营销手段的一部分，与其它的营销工具相结合，比如说电子邮件和社交。这些视频创作的本身可能是出于描述性目的、教学性目的或者是报告性目的，还可能是出于提高搜索可见性的目的以及借用社交共享能力的目的。时至今日，随着视频营销进入壁垒的减少，视频制作质量的提高，分布区域的持续扩大，视频营销摇身一变，成为了开展自有营销的企业不可或缺的工具。以下统计数据足可证明其重要性： 工作流程不只是营销自动化，其实质是一系列的场景，好比：“如果”和“那么”。在适合的条件下，策略性流程图涉及的全部步骤或某些步骤就会被触动，可以帮助企业节约时间，把更多的潜客为客户。工作流程图的设计其实很像管道设备。你通过一系列的同步营销活动把获得的销售线索传送出去，而这些活动的作用则是为潜在客户为意向客户。 一旦出现了一个潜客的进入符合这个条件的流程中，，那么这些活动就会被触发，开始按照流程图行事。工作流在清楚明白需要什么条件才能进入到下一阶段的情况下，可以引导你与客户的关系。每一个活动里你都需要知道自己的目标受众，设定自己要完成的目标，最后制定与这两者一致的策略。在三者共同发挥作用的情况下，你可以把那些熟人和客户引向再设定的目标，使你的队伍可以进一步发展与客户的关系，或者是完成一个单子。 XML feed是网页的一个纯文本版本，可以在其它应用里共享，也可以被其它网站使用。是不是注意到一个新网站里有个动态的天气小挂件？那个小挂件很有可能是XML feed输入的。曾经订阅过博客的RSS feed?这其中也是XML在起作用！ 如果有人把你的XML feed放进了他们的网站里，那么你的内容将会被一个完全崭新的受众群体（该网站的访客）看到。只要他们点击了feed的任意一个链接，最终的结果就是去到你的网站，为网站贡献更多流量，从而使你的网站声誉成为一个更为可靠，值得信赖的宝贵资源。 XML feed另一个更为广泛的用途是，每一次你发布了新的文章，它都可以使博客的订阅户接收到一份通知邮件。像FeedBurner的这类服务可以让你了解自己有多少订阅户，了解到他们中又有多少人会点击收到的电子邮件里的链接，从而找出引起他们共鸣的东西。这些来自出色内容的持续提示，一可以让你在读者心中保持领先的，二可以促使读者为你的营销信息做好准备。 “Y”不仅代表 着YouTube，还代表着“Youneedtouse thischannel.” （你需要使用该渠道）。据YouTube统计，每月有超过十亿的用户浏览YouT，观看超过六十亿小时的视频。人们每天都会使用该渠道，搜索相关内容，用于解决自己的问题。 把YouTube上的视频整合到你的自有营销策略里，这样的做法可以为你提供接触到目标受众的机会。绝大多数的企业都以为，如果他们的视频不够商业化，品牌就不会被正确地展现出来，而这种想法是不正确的。如果客户问题的解决方案(视频）是用很简单的工具来记录的，比如说，手握相机、截屏视频，甚至iPad,那么视频内容会更容易被，大家会觉得这样做很真实很贴近生活。 我们就曾经见过一个客户，用视频来回答一些常见问题，结果他们YouTube频道上的一个视频获得了超过六万的浏览量。 “禅，是一种平静，当你与其他实体合二为一时，这种平静就出现了。”用“禅”这个词语来形容自有营销的真是再恰当不过了！无论是和客户成为一体，还是和买方肖像合二为一，最好的自有营销企业知道如何摆脱自身的，停止推销的行为，转而创造对受众切实有效的内容。当有一日你到达了这个境界，你就会实现自身的，得到愉悦。 办公室之外的生活和办公桌前的工作一样重要。不要怕在忙于创作内容的间隙休息一下，睡前记得关掉手机，也不要把笔记本电脑带。也可以投入到慈善的工作里，再捡起一个丢失已久的爱好，或者是心血来潮读一下物理书。为的愉悦留一些时间，与成为一名营销商，为客户带去愉悦，是一样重要的 随着越来越多的人开始了解自有营销，善于创新，懂得计算和分析的营销企业也越来越多。于是出现了这样一群人，他们致力于找寻新的方法为大众提供他们乐于接受的营销方式，而不是用大众想要忽视的信息对他们进行轰炸式。企业也通过新颖特别，富有成效的方法建设自己的品牌，希望可以与客户以及潜客进行双向对话。同时也在寻找鼓励客户为自身企业品牌代言，而不是通过付费的方式进入到客户的家里、电子邮箱以及浏览器。 正如你从这本里了解到的那样，自有营销是一种更智能，更具策略性的营销手段，其目的也是为了业绩。这种方法可以让我们利用现代技术，像自、社交、电邮活动等，以及出色的策略内容，去接触以前无法接触的人群。这些人甚至会参与到整个过程，因为你帮他们解决了一个问题，而不是劝说他们去改变自己的生活、购买你的产品或者使用你提供的服务。在这种情况下，他们更愿意参与其中。 大部分人都对“大家会接受营销信息”这种想法觉得陌生。但是，另一种想法就很正常了，即“大家都愿意寻找那些不仅帮自己解决问题，还能让自己也想参与其中的品牌企业”，因为这是我们日常生活的一部分。
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