日前，卡考网络联合创始人黄卫新来到宁波，与百位业内人士一起探讨互联网和房地产那些不得不说的“事儿”。会后，黄卫新接受新华网新华房产记者专访，做客本期的新华有约。 “90年出生的，今年已经24岁了。”黄卫新表示，房地产在移动互联网的冲击下已经开始出现效率下降、内容和渠道整合困难等困境，而随着移动互联网的发展，未来的趋势将是“个体、去中心化和8090”，即随着80后、90后逐渐成为房地产客群的中坚力量，市场需要更为直接的沟通和信息接收方式。 他对于卡考的定位，“一家技术公司，一家致力于房地产交易环节的移动互联网化”，其核心为“撮合经济”。 “09年之前，房产营销是从楼盘项目到投放广告，最后到消费者购房；09年之后，中介开始出现，卖房子的模式变为从楼盘项目包装到电商，而一般电商都有着自己的渠道，然后通过中介，最终是消费者购房。” 不过随着互联网时代发展，不少电商已经逐渐布局线下欲去“中介化”，形成一条龙服务。对于此，黄卫新对于未来房产销售流程的定位则是楼盘—中介—消费者，在他看来，“房产去中介化不可行。” “客户买房子，需要大量的基础知识积累，一般的购房者从决定购房到最终买定只有两三个月，想要在这短短的时间内了解所有的房地产专业知识，这，非常困难。”黄卫新表示，就算从业经验逾10年如他，都难以回答所有的购房问题，更别提纯作为粹业外人的购房者了。 所以很多网站、社区论坛等普及知识的平台就应运而生，“但是这种平台最终还是落地到服务本身，曾经置业顾问就担任这种角色”。不过由于利益所趋，置业顾问的描述和引导偏向主观性，“所以我们需要一个客观的服务平台”。 在各行各业竞相进驻互联网时代，各自摩拳擦掌准备拥抱大数据的当下，房地产的区域性和非标产品的两个特性让房地产互联网化做的不仅是简单的信息流整合，而是要将房产的特殊性和消费者对接，“这中间有一个非常重要的环节，就是中介平台”。 “所谓体验式消费，就是移动互联网上的社交化所带来的化学反应，将消费体验通过朋友圈微博等工具反应到网络上，”这种方式所带来的口碑将远远大于普通商业模式所带来的品牌，这也是现在卡考正在做的方向之一。 黄卫新在提到旗下产品签约经纪人的时候反复强调两个词，“专业”和“服务”，如何将这两个词语完美结合？专业经纪人的私人定制化服务，了传统经纪人和购房者之间的相处模式，以线上难以体现的“体验式服务”带到线下。 “我们的服务可以说很奇葩，根据客户的不同需求，我们可以提供无限畅聊模式——24小时陪你唠嗑，甚至还有做饭、带孩子等等。” 这也是超级经济模式的亮点，最后通过购房者“使用”过之后的点评来积攒口碑，旨在于用口碑来“拉动”品牌。 效果如何？我们用数据说线月杭州面市以来，截止目前，实现了合作楼盘任弼时的子女从0到88个，合作中介公司达300余家，累计注册经纪人超10000人。 从房地产营销及交易的互联网化，从门户网站，到社区论坛以及房产电商，再到今天以房产销冠为代表的移动互联网产品……互联网和房地产的话题，或将持续深化。（朱珂琼） 文章来源于弘易国际 |