在1月9日开幕的拉斯维加斯国际消费电子展(CES)上，华为本计划宣布与美国第二大移动运营商AT&T合作销售定制版的华为旗舰机Mate 10。当时的说法是，AT&T已初步同意，今年上半年开始在美国销售该系列手机。 但就在发布会召开前夕，AT&T突然单方面终止了与华为手机的合作。《华尔街日报》在时间1月9日发表的一篇报道中提到，美国运营商AT&T已经放弃和华为在美国共同销售智能手机，但并没有给出这次合作流产的具体原因。 1月10日华为手机如期对外举行了发布会，华为消费者业务CEO余承东宣布华为Mate10系列将登陆美国市场。外媒称，余承东对华为的不信任“以平静的方式表达”，他直接阐述了华为与美国运营商之间的交易失败。 “这对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此。但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择……我们赢得了中国运营商的信任，赢得了新兴市场的信任……我们还赢得了全球运营商的信任，包括欧洲和日本运营商。我们目前在全世界服务于7000万人。我们证明了自己的品质，也证明了我们的隐私和安全措施。”余承东说。 稍后， 21CBR从华为方面得到回应称:Mate10系列智能手机将通过美国公开渠道销售，美国消费者将可以通过包括百思买、亚马逊、微软、B&H等多个渠道购买。并称，从上市至今，包括美国在内的全球主流和消费者对Mate10系列智能手机给予了高度评价，众多专业评测认为Mate10系列智能手机是目前市场最好的智能手机之一。 尽管华为手机通过包括线上在内的其他渠道暂时解决了燃眉之急，但与运营商合作仍然是打开美国市场的必由之。美国手机市场是一个运营商主导的市场，运营商渠道在美国占总出货量的90%左右，因此进入当地的品牌更多情况下需要和运营商达成合作。 有传闻称华为手机在2018年的出货量目标是2亿台，2017年华为与荣耀品牌智能手机的出货量为1.53亿台。如果这一目标属实，今年华为需要做到30%的增长。美国市场无疑是华为算盘里的一大增长点，如何获得美国运营商的支持将是成败关键。
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